内容简介：KA销售是客户管理的一个组成部分，主要有三块事件内容，做销售额，抓执行，做客户服务。下面我们仔细共享。 什么是KA KA 是英语Key Account的缩写，中文是重要时机客户。 在集团的客户名单中销售额占比大，专业性强，服务要求高，对集团生意进步起到关键作用的客户，统称为重要时机客户，俗称大客户。 重要时机客户是集团从各个路子中选择出最重要的客户，集团如果是多路子策略，不应是一种路子的客户。...
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